“小白”逆袭大“盈”家

6月的(de)鹰潭热浪蒸腾，街边店铺(diànpù)的促销活动横幅被晒得微微卷曲，“618”购物节的商战硝烟(xiāoyān)早已弥漫。“程经理，对面便利店的满减海报都挂出来三天(sāntiān)了！”桂盛广场美宜佳便利店店长孙苗攥着抹布，望着门外匆匆(cōngcōng)而过的顾客，额角的汗珠混着焦虑一同滚落，“咱们店到底该咋突围啊？” 此时，江西省鹰潭市月湖区烟草专卖局(以下简称“月湖烟草”)组建(zǔjiàn)的“客户经理+青年(qīngnián)志愿者”服务专班正穿梭在大街小巷(dàjiēxiǎoxiàng)。客户经理程丽红带着(zhe)磨破边的市场走访笔记，与眼神清亮的青年志愿者丁茹组成“黄金搭档”，敲响了孙苗的店门。 陈列焕新：打造吸睛 “购物场(chǎng)” “三分货，七分摆”。在美宜佳便利店内，程丽红与店员一同站在货架前，开启了一场陈列改造(gǎizào)行动。程丽红以 “场景化陈列” 为理念，将(jiāng)(jiāng)各种商品巧妙搭配。在进门显眼处，打造 “补给站” 专区，把即食商品与功能饮料、能量棒整齐摆放；在休闲食品区，设置 “追剧(zhuījù)零食套餐”，将奶茶与薯片(shǔpiàn)、坚果组合陈列，并(bìng)配上醒目的促销标识。 “陈列要遵循‘黄金(huángjīn)视线’原则，把利润高(gāo)、周转快的商品放在顾客平视(píngshì)可见的位置。” 程丽红一边调整货架高度，一边向店员传授经验。经过数小时改造，货架变得错落有致，商品仿佛有了“吸引力磁场”，吸引路过的顾客纷纷(fēnfēn)驻足。 数据剖析：找准销售 “发力点(fālìdiǎn)” 在大量的(de)(de)零售终端服务实战中，程丽红深谙(shēnān)“数据先行”的服务之道。她依托专业的店铺系统，调取美宜佳便利店近期全品类销售数据，结合周边商圈的人流情况，通过交叉比对分析，形成了一份详尽的分析报告：周边酒店林立，催生了游客(yóukè)对小包装零食、能量型饮品旺盛的即时消费需求(xūqiú)；毗邻的桂盛商场(shāngchǎng)作为年轻客群聚集地，更呈现出网红新品“上架即售罄”的消费热潮…… “孙老板，咱们可以重点备货低糖饮品和独立包装小零食，再搭配几款热门卷烟做组合促销，肯定能吸引(xīyǐn)不少顾客。” 程丽红指着(zhǐzhe)分析(fēnxī)报告说道。店主孙苗频频点头：“以前都是凭感觉备货，这次有数据支撑(zhīchēng)，心里更有底了！” 　直播赋能：开辟销售“新(xīn)赛道” 在“618”电商狂欢节的(de)浪潮(làngcháo)中，青年志愿者丁茹凭借敏锐的市场洞察力，捕捉到直播带货的巨大商机(shāngjī)，决心为美宜佳便利店开拓线上销售新赛道。她精心准备了一份图文并茂的直播指导手册，从拍摄角度调整(tiáozhěng)、灯光氛围布置等硬件操作入手(rùshǒu)，再深入到直播话术设计等软性技巧，将自己的经验分享给店员。 图为青年志愿者丁茹向美宜佳(měiyíjiā)店员传授直播技巧 “直播时要和(hé)观众多(duō)互动，比如提问‘大家平时喜欢(xǐhuān)什么口味的零食’调动气氛。介绍商品时，突出优惠力度和独特卖点。”，为(wèi)提升直播效果，丁茹还(hái)和店主孙苗还策划了 “限时优惠”“领券88折” 等促销活动，并利用线上宣传渠道，在行业交流群、朋友圈为直播预热。 双管齐下：变身(shēn)流量“收割机” 为了迎接“618”销售高峰，程丽红和丁茹这对“黄金搭档”化身(huàshēn)筹备尖兵，连续(liánxù)数日泡在(zài)美宜佳便利店——登高时，默契配合将横幅拉直绷紧，让火红的“618 狂欢”字样迎着烈日招展；伏案时，笔尖(bǐjiān)沙沙绘制宣传单页，精心打磨每一句宣传文案；俯身时，反复调整货架间距与商品堆叠角度，用创意陈列编织消费吸引力(xīyǐnlì)。 历时五天的(de)筹备，购物节前一周(yīzhōu)，美宜佳便利店的预热活动如鼓点般准时敲响(qiāoxiǎng)。线下门店摇身一变，特色陈列区错落有致，“夏日畅爽补给站”里冰镇饮料与解暑零食相映成趣，搭配大幅宣传海报，仿佛向路人招手；组合促销商品(shāngpǐn)旁立着爆炸贴，醒目的折扣数字成功点燃顾客的购物热情，店内人流如织，收银台扫码声(shēng)此起彼伏。线上直播间内，在丁茹多日特训下，店主孙苗褪去羞涩，面对镜头(jìngtóu)侃侃而谈，观看(guānkàn)人数节节攀升，自信(zìxìn)地介绍活动促销方案，与观众热情互动，观看人数不断攀升，为即将到来的销售盛宴蓄满热力。 孙老板激动地拉住程经理的手：“程经理，这次多亏了(le)你们！线上线下双管齐下，宣传效果(xiàoguǒ)比我预想的还要好！” “以前遇到大促，我就是个手忙脚乱(shǒumángjiǎoluàn)的小白，只能眼巴巴看着别人赚钱。”美宜佳便利店(biànlìdiàn)店主孙苗望着店内络绎不绝的顾客，激动得(dé)声音都有些发颤，“这次多亏了程经理和小丁，手把手教我搞陈列、玩直播，硬是把我从‘销售菜鸟’变成了大‘盈’家！”他眼神坚定，满是干劲，“接下来(jiēxiàlái)，我要把这些经验用到日常经营里(lǐ)，让生意一直红红火火！”(完)